Иван Туманов, CEO TakeProfit и автор Telegram-канала @cryptoconsulting, профессиональный трейдер и программист делится своим мыслями по поводу ICO.
Преимущество ICO перед другими формами привлечения финансирования сегодня очевидны для всех. Стартапам токенсейл позволяет быстро привлекать деньги без лишней бюрократии, больших затрат и без потери контроля над проектом. С другой стороны, инвесторам ICO обеспечивает быструю ликвидность – продать токены и получить прибыль можно сразу после листинга на криптобирже.
Есть и еще одно, менее очевидное, но, пожалуй, более важное преимущество ICO – такая форма финансирования становится сильнейшим стимулом для развития команды проекта и самого продукта. ICO очень редко проводят коммерческие компаниями в традиционном смысле – с офисом, где работники трудятся с девяти до шести пять дней в неделю.
Чаще всего организатор токенсейла — это команда разработчиков, живущих в разных странах, на разных континентах и в разных часовых поясах. И мало что так способствует сплочению подобной команды, как требующая полной самоотдачи работа в период ICO, когда возникающие вопросы обсуждаются в любое время дня и ночи, без выходных и праздников, на протяжении нескольких месяцев.
Стороннему наблюдателю в это время видны, в основном, маркетинговые усилия команды, направленные на успешную продажу токенов. На самом же деле главная работа связана с развитием продукта. К этому вынуждает сама природа ICO, поскольку организаторы проекта вынуждены давать публичное обещание о выполнении определенных условий к конкретному моменту времени. В теории, ты можешь по своему усмотрению перенести дату ICO после того, как запустил пресейл, но будешь обязан вовремя отправить токены.
Пространство для маневра тоже ограничено разумными пределами. Ты можешь, например, указать в «дорожной карте» проекта, что альфа-версия продукта будет запущена весной. И все понимают, что с одной стороны, 1 марта и 31 мая – это тоже весна, но принципиально разное время. С другой — что планировать развитие нового проекта очень сложно. Так что инвесторы готовы принять такую неопределенность. Но если к началу лета у тебя нет “альфы”, то с высокой вероятностью придется отвечать на неприятный вопрос токенбайеров – почему мы должны и дальше давать тебе деньги?
Ты вынужден не только представить продукт, хотя бы в альфа-версии, но и постоянно его совершенствовать. Уже прошло время ICO, за которыми нет ничего, кроме голой идеи. Покупатели токенов хотят видеть, что эти ребята не просто собрали десять тысяч эфиров и потратили их на пентхаус в Лас-Вегасе, а теперь собирают на «Ламборгини».
У команды, решившей создать продукт с помощью ICO, по факту появляется два направления работы: сам продукт и токен. Причем токен — вещь очень хрупкая. Сорвешь дедлайн, покажешь сырой продукт, не прислушаешься к комьюнити и токен пойдет вниз. А вероятно еще и потянет за собой репутацию всей команды. Есть и положительная сторона — если ваш токен уже на бирже, любые весомые хорошие новости (партнерства, новые фичи и так далее) дадут мгновенный результат — рост капитализации.
Мы в TakeProfit провели пресейл, запустили альфа-версию нашего продукта, и теперь каждый может его протестировать, достаточно зайти на сайт. Количество трейдеров, которые там есть, растет день за днем. Это убедительный сигнал для токенхолдлеров: продукт реальный, востребованный, сейчас надо только набирать обороты, поэтому имеет смысл вкладывать деньги в это ICO. Это во-первых.
Во-вторых, ICO позволяет найти огромное количество последователей, которые помогают тебе совершенствовать продукт. Не секрет, что криптоэкономика сегодня привлекает в первую очередь молодых людей, представителей так называемого поколения Z. Как утверждают социологи, особенностью этого поколения является устойчивое желание участвовать в создании новых продуктов. Такие токенбайеры привыкли к постоянной обратной связи через соцсети и мессенджеры, и искренне хотят помогать производителям товаров и поставщикам услуг стать лучше, производить нужные и инновационные продукты.
Конечно, среди участников ICO значительную долю составляют и простые спекулянты, настроенные на продажу токенов сразу после листинга на бирже. Но та часть токенбайеров, которую составляют будущие потребители продукта, в первую очередь смотрят на его развитие и оценивают перспективу. Убедившись, что команда проекта работает эффективно, они постепенно становясь евангелистами проекта.
Идеальный токенхолдлер — это доброжелательный тестер твоего продукта, который делится своими мнениями и идеями, указывает на проблемные точки. У нас сейчас они участвуют в развитии платформы, тестируя торговые сигналы. Или как пользователи платформы просто пользуются сигналами, которые дают другие трейдеры. При этом они неоднократно предлагали в чате: «А давайте вот здесь сделаем вот так». И мы шли навстречу их пожеланиям.Например, мы по просьбам пользователей внесли целый ряд обновлений: ввели комментарии к сигналу, дали возможность запрашивать повторное письмо верификации, добавили восстановление пароля и страницу с рефералами, и так далее.
Третий момент связан непосредственно с деньгами. У любого потенциального инвестора, идет ли речь об IPO, ICO или даже банальном кредите, обязательно возникает вопрос – а правда ли вам нужно так много денег? Другим словами – не поумерить ли вам свои аппетиты?
Но когда речь идет о запуске нового продукта, то главным фактором становится не экономия бюджета, а эффективность расходов. Поэтому мы сразу объясняем потенциальным покупателям токенов — если мы собираем столько, то сможем сделать вот столько. А если собираем столько, то у нас будет уже вот такой план развития.
В результате сумма сбора оказывается ключевым показателем доверия к нашим идеям и нашему продукту. Если люди готовы за него платить или в него вкладываться, голосуя эфиром, а не просто личным мнением, значит мы все делаем правильно. А чем больше средств удается собрать, тем быстрее развивается проект, тем больше возможностей можно реализовать.
Текст: Иван Туманов, CEO TakeProfit,автор Telegram-канала @cryptoconsulting,
профессиональный трейдер и программист