Семь советов по планированию бизнеса

Technology

Начало любого проекта, будь то строительство дома, переезд, женитьба или карьерный рост, неразрывно связано со стратегическим планированием. Без эффективного планирования невозможно преуспеть ни в одном деле, иначе вы рискуете так навсегда и остаться просто мечтателем. В то же время расписанный по пунктам и разбитый на временные интервалы план – далеко не панацея от всех бед. Как четко вы определили предстоящие на пути трудности? Как точно рассчитали ресурсы, потребности рынка, маржинальность товара? Чтобы не прогореть, учитывайте 7 основных законов правильного планирования бизнеса.

1. Откажитесь от долгосрочного планирования

Не пытайтесь выстраивать бизнес-стратегию сроком на 5 и 10 лет. Мир не стоит на месте, все меняется: законы, ставки, взносы, потребности, возможности, наличие ресурсов, ваши ценности и просто даже состояние собственного здоровья. Горизонт планирования – три года. А если вы занялись открытием собственного дела недавно, то планы могут меняться и каждый день в зависимости от того, что удалось узнать о вашем бизнесе сегодня и куда продвинуться.

2. Трезво оценивайте ресурсы

Предприниматели часто переоценивают собственные возможности реализации на рынке, начиная планирование с самого оптимистичного сценария развития. Они уверены в том, что если есть предложение, то будет и спрос. И оставляют «разгребание завалов» на потом. «Как будет, так будет». Это неправильный подход. Сначала оцените, хватит ли вашей компании мощности для выпуска именно этой линии товаров. Критически оцените сотрудников: потянут ли они свои обязанности. И как насчет точек сбыта? Вся ли схема отлажена, не будет ли срывов поставок и прочих эксцессов?

3. Составьте миссию компании

Какую конкретно пользу приносит ваш товар или услуга? Для чего вы работаете? Поверьте, это не пустые слова, которые вы говорите вашим клиентам, партнерам или конкурентам. Прежде всего, это политика вашей компании, дисциплина ваших сотрудников, то, что превратит отдельные процессы бизнеса в единый организм, сплотит персонал и даст нужную мотивацию для работы.

4. Инновация продукта – не гарантия успеха

Если вам пришла в голову уникальная идея, вы открыли новую нишу, вид услуги, никем не замеченный ранее, – это еще не гарантия успеха будущего бизнеса. Да, у вас нет конкурентов, но возможно, что идея слишком инновационна для вашего региона и на нее просто не будет спроса. Возможно, идея опережает свое время или не станет востребованной из-за самых разных условий. Постарайтесь четко определить качество своего бизнес-плана, насколько он действительно будет удовлетворять нужды выбранной вами аудитории.

5. Конкуренты тоже растут

Перед тем как отправляться на арену бизнеса, изучите своих конкурентов и с этого момента не упускайте их из виду. Вы растете, развиваетесь, привносите новые технологии, и они тоже не стоят на месте. Следите за их предложением, поддерживайте контакт со всеми участниками вашего сегмента рынка. Что говорят о них клиенты? Какие у них преимущества, а в чем недостатки? Пообщайтесь с вашими поставщиками – они, как правило, хорошо осведомлены о планах и реальных делах каждой компании, с которой сотрудничают.

6. Вместо устранения проблем ищите возможности

Бизнесмены часто увлекаются тем, что занимаются бесконечным усовершенствованием своего дела. Они выявляют пробелы и недостатки, а потом их устраняют и устраняют. Эта практика хороша всем, кроме одного: вы не расширяетесь на рынке, не завоевываете новые сегменты, не ищете новые возможности. Старайтесь развиваться, активно изучая новые технологии, не зацикливайтесь на одном лишь совершенствовании старой системы.

7. Цените сотрудников

Как бы хорошо вы ни просчитали план, какие бы новомодные стратегии ни внедрили, ваш бизнес прежде всего держится на сотрудниках и персонале, который непосредственно контактирует с заказчиками. Ваши доходы будут зависеть не столько от класса услуги или продвигаемого продукта (идеи), сколько от людей, которые представляют его. Подбирайте правильных сотрудников, четко и конкретно разъясните им не только их должностные обязанности, но и основные ценности компании, правила работы с клиентами. Разработайте систему поощрений для сотрудников, сплотите коллектив, покажите им преимущества работы именно на вас – и результаты оправдают ваши самые смелые ожидания.