Создание успешной бизнес-стратегии можно считать ключевой задачей любого стартапа. От полноты и объективности финансового плана зависит судьба привлеченных инвестиций. В ходе работы над этим документом можно получить точные данные о целесообразности капиталовложений и их рентабельности. Именно цифровые показатели плана интересуют партнеров и кредиторов.
Разработка финансовой модели
Создать финансовую модель будущего бизнеса может любой человек, обладающий элементарными знаниями в области экономики и коммерции. Вся работа включает проработку следующих блоков.
1. Выручка
В первую очередь необходимо определить общий объем товаров или услуг, которые предполагается реализовать на первом этапе построения бизнеса. Для этого потребуется определить показатели спроса, а также возможности конкурентов. Далее следует заполнить таблицу с указанием планируемого объема на срок от 12 до 24 месяцев. При проработке этого показателя необходимо учитывать реальные данные, исходить из «черного сценария».
Затем нужно рассчитать цикл производства и оценить мощности, необходимые для выпуска заданного объема продукции (услуг). Для этого потребуется учесть отраслевую специфику направления. По возможности на данной стадии привлекаются опытные технологи. Они помогут правильно определить объем расходных материалов, составить перечень оборудования, инструментов, установить минимальное число сотрудников.
На основе полученных данных потребуется вывести себестоимость. Только при наличии указанных сведений можно смело устанавливать расценки, согласовывая их с рыночными показателями. Результатом указанных расчетов является средний показатель выручки.
2. Разовые расходы
В этом разделе потребуется выполнить калькуляцию затрат, которые необходимы для непосредственного начала реализации проекта. В каждом случае необходимо проработать перечень индивидуально. Здесь учитываются траты:
• на возведение сооружений;
• на покупку и монтаж оборудования, транспорта (основных средств);
• на регистрацию бизнеса;
• и прочее.
При составлении модели следует иметь в виду, что проверять ее объективность будут опытные аналитики. Именно поэтому расчеты должны быть максимально точными.
3. Текущие расходы
В этой графе следует предусмотреть следующие затраты:
• фонд оплаты труда;
• налоговые отчисления;
• приобретение сырья, расходных материалов, топлива и прочего;
• реализация и транспортировка;
• техническое обслуживание оборудования;
• коммунальные платежи;
• аренда, лизинг или страховка;
• отчисления по кредитам, дивиденды и прочее.
Условно все текущие затраты можно разбить на три блока:
• фиксированные платежи (они не зависят от ведения деятельности);
• маркетинг (возможна экономия или превышение плана);
• ФОТ (зарплата сотрудников).
Если расходы на маркетинг можно отразить в дополнительном отчете, то с оплатой труда придется поработать именно здесь. Основными документами станут штатное расписание с должностными окладами и график найма.
4. Итоги
По результатам подсчетов потребуется вывести завершающие показатели. Деятельность должна быть рентабельной. Инвесторов и партнеров особенно заинтересуют сведения:
• о планируемой доходности;
• о степени риска убытков;
• о типе маркетинга (здесь лучше провести полномасштабное исследование);
• о сроках окупаемости проекта.
Финансовая модель является базисом стратегии для любого стартапа. Она строится на основании принципов ведения коммерческой деятельности в выбранном направлении. Однако только расчетов для привлечения капиталов будет недостаточно. Стартапам необходимо проработать вопрос о целевой аудитории, наиболее эффективной методике продвижения бренда. Партнеров обязательно заинтересуют возможности расширения бизнеса и стратегия освоения рынка.