Вы всегда хотели попробовать свои силы в стартапе и теперь эта реальность ближе, чем когда-либо – у вас появилось предложение. Вы провели личное исследование, заинтересовались компанией и оценили риски. Но теперь вы должны взвесить все плюсы и минусы. Существует ли относительная свобода действий в компании на раннем этапе? Можете ли вы приблизиться к своей текущей стоимости на рынке труда? Вам нужно узнать дополнительные нюансы и обговорить условия, ведь как известно, каждое предложение обсуждаемо.
В переговорах все зависит от стратегии и от того, насколько вам действительно нужна и важна эта работа. Вы же не прельститесь простым обещанием большого отпуска или рабочего места у окна. Вместо этого поставьте себя на место руководителя стартапа и с этой позиции обсудите вакансию. Помните, что места в стартапах в основном предназначены для кандидатов, которые готовы рискнуть зарплатой, карьерой и бонусами в обмен на долгосрочную перспективу хорошо заработать. Итак, на что стоит обратить внимание?
1. Понимание цифр
Как соискатель, вы, вероятно, изучили компанию перед собеседованием, но у вас не было всех цифр. Теперь вы готовы обсудить пакет, который вам предлагается. Вы можете сравнить его с зарплатами для аналогичных позиций в схожих фирмах. В рамках вашего «расследования» вы также должны учесть данные о финансовом положении компании: отличная зарплата – еще не показатель, ведь стартап может закрыться уже через год. Начните с понимания основ: изучите первичное предложение акций (IPO), чтобы получить представление о средних показателях. Некоторые сайты предоставляют данные об оценке и финансовых возможностях компании, поэтому вы можете хотя бы примерно проверить ее объем финансирования и уровень инвестиций. Это поможет вам определить жизнеспособность и потенциал компании. Обсудите этот вопрос со своими близкими, чтобы определить свою нижнюю планку, а потом уже можете начинать окончательные переговоры.
2. Доля в капитале
Если предложение сопровождается еще и наличием своей доли в капитале (то есть правом на партнерство), выясните всю подноготную стартапа, вам это нужно знать, как партнеру. А если без доли, то стоит спросить, появится ли такая возможность в будущем. Это определенно один из главных факторов, влияющих на работу в стартапе.
Важно определить и то, сколько стоят акции компании и какой процент от стоимости компании этому соответствует. Например, если вам предлагается 0,25 % акций, стоимость этого капитала будет зависеть от стоимости бизнеса и акций в обращении. Проще говоря, вы не можете взять процент по номинальной стоимости, его стоимость коррелирует со стоимостью компании. Когда компания вышла на IPO, то определить стоимость уже легче. Вы также можете напрямую обратиться к учредителям стартапа. Если они это скрывают (или не знают), то стоит насторожиться.
Также полезно рассмотреть перспективу компании. Венчурные сделки – отличная перспектива финансирования для стартаповой модели. Знание количества инвесторов и потенциала роста могут помочь вам определить, насколько уместно предложение по доле, так как капитал может стать «разбавленным» по мере увеличения инвестиций и привлечения большего числа сотрудников.
3. Обсудите ваши приоритеты
Каждый хочет уйти с переговоров с чувством победы, но цель не в этом. После того, как вы провели свои исследования, используйте эту информацию, чтобы определить, что для вас действительно важно. Идите на собеседование (и да, это должен быть живой разговор) с акцентом на повышение зарплаты или на предоставление доли в капитале. Но не на оба момента. Если зарплата низка, а вы не склонны к риску, требуйте повышения зарплаты. Если вы видите реальный потенциал в компании и готовы на небольшую зарплату, тогда обсудите долю. Подготовьтесь мотивировать свои требования. И не тратьте время на такие несущественные моменты, как название должности или продолжительность отпуска. Конечно, бонусы приятны, но это не долгосрочная перспектива.