Как конкурировать с LEGO, если 90% рынка уже занято

Датский конструктор LEGO начали производить в 1949 году, а значит, уже около 70 лет дети во всем мире строят из него целые города. Развивающие игрушки всегда были более востребованы и интересны покупателю, ведь они позволяют играть с пользой для фантазии, моторики и мыслительных функций. Когда из однообразных элементов получается нечто совершенно новое – это настоящее волшебство! Дети, а иногда и взрослые, могут часами играть в LEGO, конструировать, соединяя отдельные разноцветные детали. Этим же занимался в свое время и основатель бренда «Фанкластик» Дмитрий Соколов. Однако, довольно быстро он обнаружил недочеты в известной игрушке, не позволявшие ему создавать более сложные и замысловатые конструкции. Спустя десятилетия, вооружившись всеми своими знаниями, Дмитрий Соколов создал новый продукт, более вариативный, которому еще только предстоит побороться за место на международном рынке, на 90% занятый LEGO.

Мы встретились с изобретателем и вдохновителем «Фанкластика» Дмитрием Соколовым и Ниной Мышанской коммерческим директором «Храпуновского инструментального завода», на котором производится конструктор, чтобы узнать, как они собираются конкурировать с LEGO.

Расскажите, пожалуйста, что такое «Фанкластик»?

Дмитрий Соколов: «Фанкластик» это блочный конструктор, уникальная развивающая игрушка для детей, не имеющая аналогов в мире. В отличие от классических детских конструкторов, типа LEGO, Brick, Bela, LOZ и других, использующих плоское соединение деталей, в нашем конструкторе используется оригинальный пространственный способ соединения элементов, безгранично расширяющий возможности сборки и ассортимент моделей. Особое соединение деталей дает возможность создавать объемные пластиковые модели высотой до 3 метров. Собранные конструкции отличаются не только высокой прочностью, но и мобильностью – их можно брать с собой куда угодно, не опасаясь за целостность».

Nina-Myshanskaya-768x512

В чем основное преимущество конструктора «Фанкластик», в сравнении с его главным конкурентом LEGO?

Дмитрий Соколов: «LEGO приучает ребенка собирать какую-то конкретную модель из каждой отдельной коробки, это как притягивание к определенному лицензионному продукту. Оно сужает свободу творчества и свободу выбора. Стандартную деталь в конструкторе обычно можно присоединить только снизу или сверху. Это всегда меня очень раздражало. Наш конструктор в этом смысле более широк. Ребенок имеет свободу выбора, он становится более самостоятельным и учится пространственному мышлению».

Нина Мышанская: «У нашего российского конструктора есть свои фишки, которые помогут продвигать идею в массы. Среди основных преимуществ: возможность соединения деталей со всех сторон и доработки уже собранной конструкции, путем удаления или добавления элементов. Кроме того, профессиональный программист, нанятый Дмитрием Соколовым, создал программу компьютерного конструирования-моделирования, которая отлична от LEGO.

Стоимость набора для начинающих от LEGO – около 400 рублей, средний набор из 221 детали стоит примерно 900 рублей, а в какую цену обойдется трехмерный конструктор «Фанкластик»?

Нина Мышанская: «Мы стараемся постоянно расширять свою покупательскую аудиторию. Поэтому у нас есть наборы стоимостью в 270 рублей. Таким образом, средняя стоимость получается около 2000 рублей. Самый дорогой набор «Фанкластик» обойдется в районе 4000 рублей. Мы присутствуем не только на игрушечном рынке – конструктор пользуется спросом на книжном рынке и на рынке канцтоваров, поэтому и оптовики-книжники, и оптовики, которые продают канцтовары, тоже обращаются к нам. Сегодня ассортимент для ритейла – 10-12 наборов».

Как известно, один из главных двигателей торговли – реклама. Какие каналы продвижения вы используете?

Нина Мышанская: «Мы пошли несколькими путями. Во-первых, широко используем возможности интернета, причем не только «Яндекс.Директ», SEO-рекламу, SMM-продвижение, но и сотрудничаем с блогерами, которые делают видеообзоры с нашим участием. На сегодняшний день мы сотрудничаем с видеоблогером, который делает обзоры новых и имеющихся наборов, предлагая различные варианты сборки моделей из нашего конструктора. Он демонстрирует неограниченные возможности «Фанкластика» в плане сборки той или иной конструкции. Все-таки 12 типов деталей! И вот тот самый простор для фантазии делает конструктор очень интересным для самого широкого круга потребителей. Также нас очень интересует наука и образование, и различные научные мероприятия не обходятся без нас. Мы присутствуем на постоянной экспозиции робототехники на ВДНХ».

WhUP6uOHeFE

Важным этапом в международном продвижении продукта является получение патента. Вы подали заявки в 11 странах и «Фанкластик» уже получил патенты в Китае, США и Японии. Насколько это сложно для российских производителей?

Нина Мышанская: «Большой потенциал нашего открытия был очевиден сразу. Конструктор не имеет себе равных в мире, защищать свои авторские права – вполне логичный шаг. В Европе этот процесс достаточно длительный. И хотя сам факт подачи на патент уже является подтверждением, что продукт уникален, нам изначально было сложно выходить на международный рынок, потому что 90% рынка занимает конструктор LEGO. Имея такого серьезного конкурента, нам необходимо заявлять о своем потенциале и пробиваться на мировой рынок. Нам удается это делать. Во многом благодаря поддержке Российского экспортного центра, с которым мы активно взаимодействуем с апреля 2016 года, а также Министерству Промышленности и торговли и Министерству экономического развития».

Есть ли уже понимание того, как именно вы будете покорять зарубежные рынки?

Нина Мышанская: «На международных выставках детских товаров в Алматы и Кельне мы представляли долгожданную новую упаковку, переведенную на семь языков, и обновленную версию деталей, над которыми компания трудилась с февраля 2017 года. У нас уже найден пул потенциальных партнеров, и с нового 2018 года мы начнем активное завоевание рынка, с полным пониманием, где мы будем продавать наш продукт и по каким ценам».

LEGO известны своими уникальными магазинами, представляющими из себя, по сути, огромные игровые площадки, где можно провести хоть целый день. Планируется ли открытие магазинов «Фанкластик»? Если да, то расскажите о концепции?

Нина Мышанская: «У нас нет своей розницы, но это не мешает нам мечтать о ней. Когда наш ассортимент будет достаточно широким (речь идет о нескольких сотнях артикулах), мы сможем себе позволить открытие собственного магазина. И сотня артикулов – это минимум, что должно быть в магазине. Второй момент – программа компьютерного моделирования должна быть доведена до совершенства. Допустим, ребенок придумывает любую модель, а программа тут же выдает, какие детали нужно будет купить. У нас как раз в продаже планируются эти детали в развес, и любой ребенок или взрослый, который собирает какие-то крупные модели, может докупить только то, что нужно. Так что можно будет целыми семьями собирать».

Дмитрий Соколов: «Я мечтаю продавать там детали на вес, чтобы ребенок мог проектировать собственные модели и собирать их по индивидуальным чертежам».

А случалось, что вас путали с LEGO?

Дмитрий Соколов: «Когда ребенок видит «Фанкластик», он часто спрашивает: а что это, у вас новый LEGO такой? Но мы не хотим тягаться с LEGO, мы хотим занять свою нишу».